Wimbledon vollzog eine strategische Neuausrichtung ihrer Marketingstrategie, um die Cricket-begeisterte indische Öffentlichkeit zu erreichen. Die Traditionen des Turniers, wie die all-weiße Kleiderordnung und die minimalistische Werbeplatzierung, blieben erhalten, doch die Organisatoren mussten ihre konventionelle Zurückhaltung aufgeben, um in einem Land, in dem Tennis ein Nischensport blieb, Publikum zu gewinnen.
Die Marke passte sich den lokalen Gegebenheiten an. Die berühmte Kombination aus Erdbeeren und Sahne erhielt eine indische Interpretation durch eine Partnerschaft mit einem historischen Delhi-Kulfi-Hersteller. Über soziale Medien verbreiteten die Organisationen Videos von Stars wie Roger Federer und anderen Athleten, die durch die Tennisplätze glitten, begleitet von populären Bollywood-Hits. Zudem empfingen die Turniere Prominente aus dem Cricket und indische Influencer im Royal Box, um ihre Reichweite zu vergrößern.
Die Marketingbemühungen wurden zusätzlich hyperlokalisiert, indem digitale Inhalte in verschiedenen indischen Sprachen verteilt wurden. Diese Vorgehensweise zeigte sich erfolgreich. Der Sieg von Jannik Sinner gegen Alexander Zverev im Männerfinale zog Berichten zufolge rund 2,7 Millionen Live-Zuschauer an, obwohl das Spiel nach Mitternacht der lokalen Zeit stattfand. Im gesamten Turnier sahen durchschnittlich 853.000 Zuschauer die Veranstaltung in Indien, was einen Anstieg von 18 Prozent gegenüber dem Vorjahr darstellte.
Die Strategie Wimbledon nutzte war nicht zufällig, sondern zielte auf die demografischen Verschiebungen in Indien ab. Indien stellte bereits die größte internationale Zielgruppe für Wimbledon dar, und das Jahr 2026 erwies sich als besonders wichtig, da Arnav Paparkar den ersten Inder seit 36 Jahren in die Viertelfinale der U-18-Einzelkategorie erreichte. Experten bemerkten, dass Indien einen stärkeren Nachwuchs in den ATP- und ITF-Runden aufwies als in den letzten zehn Jahren, und der Konsum von Premium-Sportarten expandierte rasch über den Cricket hinaus.
Sally Bolton, die Geschäftsführerin des All England Lawn Tennis Club, erklärte, dass Indien zur Hauptfokusregion für die Erweiterung der Zuschauerbasis des Grand Slams geworden war. Sie betonte, dass die Exklusivität nicht mehr durch Distanz, sondern durch das Gefühl der Zugehörigkeit definiert wurde. Die Organisationen änderten den Zugangspunkt: Anstatt junge Inder zu verlangen, Wimbledon zu verstehen, erlaubten sie es ihnen, das Turnier durch vertraute kulturelle Hinweise zu entdecken, wie die Zusammenarbeit mit Kulfi-Herstellern oder die Integration von Punjabi-, Bollywood- und Tamilischer Musik und indischer Kreativer.
Diese Vorgehensweise schuf eine kulturelle Brücke für ein großes Publikum, das bisher stark auf den Cricket fokussiert war. Streaming-Plattformen wie JioStar profitierten ebenfalls von dieser Entwicklung, da das Turnier eine Chance bot, die Bindung zu einer neuen Bevölkerungsgruppe zu vertiefen und den Fokus von einem einzelnen Sport wegzulenken. Tennis bot für JioStar die Möglichkeit, affinierte urbane Zuschauer anzuziehen und Werbekategorien über den Cricket hinaus zu diversifizieren. Während die kurzfristige Aufmerksamkeit durch die Kampagne groß war, erkannte man, dass Wimbledon eine dauerhafte Relevanz schaffen musste, die über das Turnier hinausging.
Für eine nachhaltige Bindung erforderte es weitere Graswurzel-Aktivitäten und kontinuierliche Marktinvestitionen. Experten erwarteten, dass diese Erfahrung als Beweis dienen würde, um andere globale Sportveranstaltungen wie die Formel eins, die NBA oder die Premier League dazu veranlassten, ihre Strategien für den indischen Markt zu intensivieren.